В концерне Daimler намерены сосредоточиться на продажах готовой продукции в филиалах, расположенных в центре городов, и в интернете. Если же этот опыт станет успешным, то за Daimler могут последовать и другие автопроизводители, оставив без клиентов классических продавцов автомобилей.
Пилотный проект интернет-продаж концерна Daimler стартует 3 декабря. «Эта платформа дополнит работу филиалов», — поясняет директор по продажам «Мерседес» Ола Кэллениус, указывая на то, скидок для желающих приобрести автомобиль в интернете, пока не предусмотрено. По его словам, наряду с онлайн-магазином Daimler также намерен развивать его присутствие в центрах городов. При этом там намерены отказаться от практики традиционных автосалонов, прибегнув к стратегии продаж на арендованных для этих целей площадях крупных торговых центров и концертных залов, что более напоминает рекламные акции.
Таким образом, полагают в Daimler, удастся привлечь в первую очередь молодых покупателей, которые так не хватает этому немецкому автопроизводителю. Все это вместе взятое, по планам менеджеров концерна, позволит Daimler к 2020 году перегнать в вопросах сбыта его основных конкурентов: BMW и Audi.
Тем не менее, этот честолюбивый эксперимент менеджеров Daimler может натолкнуться на сопротивление дилеров, которые явно не испытывают воодушевления от того, что их бизнес на новеньких Мерседесах уйдет в виртуальное пространство, контролируемое не ими, а из концерна Daimler. Если же этот опыт станет успешным, то за Daimler могут последовать и другие автопроизводители, оставив без клиентов классических продавцов автомобилей.
[intlink id=»29670″ type=»post»]Daimler проводит коррекцию сбыта[/intlink]
