Кризис заставляет поставщика товаров широкого потребления Unilever переосмыслить стратегию продаж. Модель успеха: более дешевых упаковок, вместо дорогих товаров. По мнению маркетологов группы Unilever, этот подход работает на рынках развивающихся стран, поэтому он может помочь преодолеть кризис на европейском рынке.
«Бедность возвращается в Европу. — Полагает европейский глава Unilever Ян Юдерфельд. – Если среднестатистический испанец тратит в среднем только 17 евро на одну покупку, то я не могу продать ему моющее средство, которое стоит более половины этой суммы». Таким образом, третий в мире по величине поставщик потребительских товаров Unilever в условиях долгового кризиса намерен применить уроки из азиатского бизнеса. «В Индонезии, мы продаем шампуни по цене от 2 до 3 центов за одну маленькую упаковку и, тем не менее, до сих пор зарабатываем приличные деньги, — продолжает Юдерфельд. – Однако в Европе мы все избалованы за годы, предшествовавшие кризису».
В Испании Unilever продает стиральный порошок в упаковках, которых хватает лишь на пять стирок. В Греции компания в настоящее время предлагает картофельное пюре и майонез также весьма небольшими порциями. Более того, эту же стратегию Unilever намерен применить в благополучной Великобритании.
Эти примеры показывает, как экономический спад во многих странах Европы заставляет компании коренным образом переосмыслить их бизнес. До сих пор поставщики потребительских товаров пытались добиться роста на европейских рынках путем продаж эксклюзивных и экологически чистых продуктов, которые выделяются на общем одинаковом фоне дешевых брендов сетевых магазинов.
[intlink id=»15899″ type=»post»]Кристин Лагард: Европе нужно помочь сейчас, пока не стало поздно[/intlink]
